Arquitetura de Demanda Orgânica é o nome do trabalho que faço para uma empresa deixar de depender de anúncio e passar a ser encontrada sozinha, tanto no Google quanto nas respostas de IA. São cinco fases, com prazo e entrega definidos. Esta página diz o que a empresa recebe em cada uma, não como cada uma é executada.
Fase 1: auditoria da marca (semanas 1 e 2)
Levantamento de como a marca aparece hoje: nas buscas do Google, nas respostas de IA e nos demais canais onde o cliente procura. Entrega um documento com a situação real, o que está travando e a ordem do que resolver, priorizada por impacto no faturamento, não por facilidade.
Começa pelo que já existe. Empresa com dez anos de site não precisa de lista de boas práticas: precisa saber qual dos problemas dela custa mais caro.
Fase 2: correção do que trava (semanas 3 a 8)
Tudo que a auditoria apontou como impedimento é corrigido, começando pelo que trava tudo. O site passa a abrir rápido, a ser lido corretamente por buscador e por IA, e a dizer com clareza quem é a empresa. É a fase que dá retorno mais rápido, porque depende só do que está sob controle.
É aqui que se separa um trabalho de fundação de um ajuste pontual. Ajuste pontual melhora um número; fundação muda o que é possível construir depois.
Fase 3: cobertura de assunto (meses 2 a 12)
A empresa passa a responder, no próprio site, as perguntas que o cliente faz antes de contratar. Conteúdo assinado por quem entende do assunto, não texto genérico. É a fase mais longa e a que constrói o patrimônio: uma vez publicado e reconhecido, continua trabalhando sem custo por clique.
Cada fase produz algo que a empresa consegue conferir por conta própria, nas ferramentas dela, sem depender da minha palavra.
Fase 4: presença regional (meses 3 a 9)
Para quem atende uma região, é aqui que a empresa passa a aparecer quando a pergunta cita uma cidade. Sem página duplicada com nome trocado: cada região só entra quando há o que dizer de verdade sobre ela. É onde a empresa local tem a maior vantagem contra concorrente nacional.
Quer saber como a sua marca aparece hoje?
A auditoria mostra como a sua empresa aparece no Google e nas respostas de IA, e quem está sendo indicado no seu lugar. Você recebe o documento e a ordem de prioridade, mesmo que decida executar internamente.
O primeiro sinal de que está funcionando não é subir numa palavra: é começar a aparecer em perguntas que antes nem chegavam até a empresa.
Fase 5: acompanhamento
Acompanhamento mensal do que mudou, com as mesmas perguntas refeitas e comparadas às anteriores. Revisão de rumo a cada trimestre. Quando o Google ou uma plataforma de IA muda alguma coisa, o ajuste entra sem esperar o próximo contrato.
O que eu não faço
Não compro link. Não publico texto de IA sem revisão. Não prometo posição nem citação garantida, porque ninguém controla isso. Não trabalho com mídia paga: o foco é a empresa ser encontrada sem pagar por cada clique. E não assumo projeto em que o cliente não queira participar da conversa, porque sem entender o negócio o resultado não vem.
Quem faz o trabalho
Adriano Habermann, do começo ao fim. Sem terceirizar, sem analista júnior cuidando da conta e sem intermediário repassando recado.
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